कैलिफ़ोर्निया में एक अमेरिकी व्यवसायी

जब 2008 में अर्थव्यवस्था में गिरावट आई, तो कैमरन ह्यूजेस ने खुद को सही समय पर सही जगह पर पाया।

ह्यूजेस ने पिछले सात वर्षों में एक आधुनिक अमेरिकी वार्ताकार के रूप में एक व्यवसाय और प्रतिष्ठा बनाने में बिताया था: एक दलाल जो उत्पादकों से अधिशेष वाइन खरीदता है और उन्हें अपने नाम से बेचता है, जो यूरोप में आम बात है। उनकी पृष्ठभूमि थोक शराब उद्योग में थी। उन्होंने 1990 के दशक के अंत में एक लोकप्रिय सस्ती लेबल कॉर्बेट कैन्यन में एक तहखाने के चूहे के रूप में शुरुआत की, फिर वाइन समूह के लिए काम किया, जहां उन्होंने फ्रेंज़िया वाइन के बक्से एकत्र किए और उनका निपटान किया, जिन्होंने अपनी ताजगी की तारीखें पार कर ली थीं। जब उन्होंने 2001 के अंत में अपने लिए व्यवसाय शुरू किया, तो उन्होंने उच्च-गुणवत्ता वाली वाइन की तलाश की, जिसे वे बल्क-वाइन मॉडल के तहत बेच सकते थे।

एक वाइनमेकर जिसे वह जानता था कि लोदी, कैलिफ़ोर्निया से कुछ सिराह था, कि उसके पूर्वी तट वितरकों को मौका नहीं मिलेगा। ह्यूज ने दो विंटेज के पूरे उत्पादन को आधी कीमत पर खरीदा। एक और वाइनमेकर शराब के साथ फंस गया था जो उसने एक ग्राहक के लिए बनाया था जो डिफॉल्ट करता था। ह्यूज ने उसे भी खरीदा। वे कैमरन ह्यूजेस लॉट 1 और लॉट 2 बन गए। उन्होंने उन्हें कैलिफ़ोर्निया में विशेष खुदरा विक्रेताओं को अपने वोल्वो के पीछे से लगभग आधी कीमत पर बेच दिया, जिसे वे लाने का इरादा रखते थे। फिर 2004 में, उन्होंने कॉस्टको के साथ चार साल का करार किया, जिससे उन्हें ऑनलाइन बिक्री के अलावा राष्ट्रीय वितरण मिला।



शुरुआत से, कैमरून ह्यूजेस वाइन की लाइन की पहचान निर्माता के नाम का खुलासा करने से इंकार कर रही है। ह्यूजेस गोपनीयता समझौतों पर हस्ताक्षर करता है जो वाइनरी की गुमनामी को बनाए रखता है। आखिरकार, $ 40 नापा वैली कैबरनेट सॉविनन का निर्माता नहीं चाहता कि उसके ग्राहकों को पता चले कि वे ह्यूजेस से $ 25 के लिए लगभग समान शराब प्राप्त कर सकते हैं। फिर भी वाइनरी को अधिशेष इन्वेंट्री को स्थानांतरित करने, नकदी प्रवाह उत्पन्न करने या क्षमता का पूर्ण उपयोग करने की आवश्यकता हो सकती है, उत्पादकों, उपभोक्ताओं और ह्यूजेस के लिए एक जीत की स्थिति।

संक्षेप में, हम एक सच्चे यूरोपीय निगोसिएंट कंपनी हैं, ह्यूजेस ने हाल ही में सैन फ्रांसिस्को में अपने घरेलू आधार से वाशिंगटन की यात्रा के दौरान मुझे बताया। वह एक 40 वर्षीय सेल्समैन है, जो अपने उत्पाद के बारे में जानकार है और आश्वस्त है कि उसकी वाइन की गुणवत्ता उसकी अधिकांश बिक्री का काम करती है।

उन पहले सात वर्षों के दौरान, ह्यूजेस और उनकी पत्नी और व्यापार भागीदार, वाशिंगटन क्षेत्र की मूल निवासी जेसिका कोगन ने अपने ब्रांड को बनाने के लिए पर्याप्त मात्रा में शराब पाई। 2008 के अंत में जब अर्थव्यवस्था चरमरा गई, तब कारोबार में तेजी आई।

ह्यूजेस कहते हैं, मंदी हमारे लिए एक दरवाजा खोलने वाली थी। अचानक अधिक आपूर्ति हुई, क्योंकि उपभोक्ताओं ने विलासिता और प्रतिष्ठा के बजाय मूल्य पर ध्यान केंद्रित किया। शराब का नाम ग्राहकों के लिए कम महत्वपूर्ण हो गया। वाइनरी, अपनी प्रतिष्ठा की रक्षा करना चाहते थे, अपने स्वयं के लेबल को भारी छूट पर बेचने के लिए अनिच्छुक थे, फिर भी उन्हें नकदी प्रवाह की आवश्यकता थी। ह्यूज के लिए खरीदारी का यह बेहतरीन मौका था।

इस साल, कैमरून ह्यूजेस वाइन कुल 400,000 मामलों के लिए 120 वाइन की बोतल देगा। लॉट 1 का निर्माण करने वाला मित्र, सैम स्पेंसर, अब कंपनी के लिए एक भागीदार और पूर्णकालिक वाइनमेकर है, जो सोनोमा काउंटी में गेसेर्विले में एक वाइनरी से संचालित होता है। कैलिफोर्निया वाइन राष्ट्रीय वितरण में हैं। ह्यूजेस यूरोपीय दलालों के माध्यम से हासिल की गई सात फ्रेंच वाइन भी बेचता है; जो केवल ऑनलाइन उपलब्ध हैं। वितरकों के बिना ऑनलाइन बिक्री, मार्जिन को कम रखने में मदद करती है ताकि ह्यूजेस अपने पूरे पोर्टफोलियो में लगातार कम मूल्य निर्धारण बनाए रख सकें।

उपभोक्ताओं के पास, निश्चित रूप से, यह साबित करने का कोई तरीका नहीं है कि ह्यूजेस $ 15 के लिए बेची जाने वाली शराब की कीमत उन्हें $ 30 होनी चाहिए। लेकिन वाइन निर्विवाद रूप से उच्च गुणवत्ता की हैं, और वे कई प्रकार की शैलियों को कवर करती हैं।

ह्यूजेस कहते हैं, हम अत्यधिक क्यूरेटेड चयन के साथ एक बुटीक वाइन विक्रेता हैं, जिससे उनके मार्केटिंग व्यक्तित्व को एक पल के लिए नियंत्रण करने की इजाजत मिलती है। जब तक यह संतुलित है और आप पर अल्कोहल नहीं उड़ा रहा है, हम इसे खरीद लेंगे।

वह अपना गिलास घुमाता है और सैन फ्रांसिस्को के दक्षिण में मोंटेरे काउंटी में अरोयो सेको से 2009 के चारदोनाय लॉट 280 का एक सूंघ लेता है, जो मुख्य रूप से अमेरिकी ओक में किण्वित और वृद्ध होता है। यह बटररी ओक और नारियल के स्वाद के साथ, पुरानी कैलिफ़ोर्निया शैली की चार्डोनने की वापसी है। यह हमारा सबसे अधिक बिकने वाला चार्ट है। लोग इस सामान को पसंद करते हैं, वे कहते हैं। 90 के दशक इसी के साथ वापस आ गए हैं।

अह, वे पुराने अच्छे दिन।

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